这杯酒我敬你

我是姜氏集团的首席谈判官，姜凝。所有人都说我是一朵温室里的娇花，漂亮、得体，

但一捏就碎。这次和万盛集团的并购案，是我坐上那个位置的最后一块垫脚石。

对手是王海德，一个靠着酒桌文化和下三滥手段发家的老总。他在谈判桌上，

用最油腻的玩笑和不规矩的动作，企图把我逼到墙角。我的助理脸色发白，替我捏了一把汗。

王海德的团队，则等着看我情绪失控的好戏。他们不知道。这场谈判，

从头到尾就是我为他设的一个局。他以为自己是猎人。其实，他踏进的，是我的屠宰场。

1包厢里的水晶灯，光线调得有点过亮。晃得人眼睛疼。我面前的骨瓷餐具反着白光，

像一排冷冰冰的牙齿。“姜总，年轻有为啊。”对面的男人开了口。他叫王海德，

万盛集团的老板。今天谈判桌上的对手。也是我今晚的猎物。他穿着一件紧绷的丝质衬衫，

领口敞开两颗扣子，露出里面油晃晃的皮肤和一根粗金链子。他看人的眼神，

像在菜市场挑拣猪肉。带着估价和掂量的意味。上下扫了我一遍，嘴角那丝笑意更深了。

“早就听说姜家大小姐是人中龙凤，今天一见，果然……比传闻里还要漂亮得多。

”他把“漂亮”两个字咬得很重。身边的几个副总立刻跟着赔笑。气氛瞬间变得黏腻起来。

像南方梅雨季的墙壁，摸一把，一手的水汽和霉味。我的助理许舟，坐在我身侧靠后的位置。

我能感觉到他背脊绷紧了。他是个好孩子，刚毕业没两年，跟在我身边，专业能力一流，

就是还不太懂这种场合的弯弯绕绕。他觉得这是冒犯。我倒不觉得。我只是觉得吵。

我端起面前的茶杯，吹了吹浮在水面的茶叶。“王总过奖了。”我的声音很平，

听不出什么情绪。“我们姜家做生意，不看长相，只看报表。”我把茶杯放下，

发出“嗒”的一声轻响。声音不大，却让对面那几个副总的笑声卡在了喉咙里。

王海德脸上的肥肉抖了一下。他显然没料到我会这么直接。

他可能习惯了在酒桌上用这种方式开局。要么对方是男人，跟他称兄道弟，互相吹捧。

要么对方是女人，被他几句话说得面红耳赤，不知所措，气势上就输了三分。我两样都不是。

“哈哈，姜总真是快人快语。”王海德打了个哈哈，给自己找台阶下。

“我就喜欢跟爽快人打交道。”他一边说，一边亲自拿起茅台酒瓶，给我面前的小酒杯倒酒。

酒倒得很满，几乎要溢出来。这是酒桌上的规矩，叫“下马威”。意思是，这杯酒，

你必须干了，不干就是不给我面子。“生意嘛，在酒桌上谈，才有诚意。

”他把酒瓶重重放下，看着我，眼睛里带着不容置喙的压迫感。“姜总，我们万盛的诚意，

可都在这杯酒里了。”我看着那杯白酒。透明的液体在灯光下，像熔化的玻璃。

许舟的呼吸都停了。他知道我从不喝酒。至少，在工作场合，没人见过我喝酒。他大概在想，

我要怎么拒绝。是直接翻脸，还是找个身体不适的借口。我笑了笑。拿起那杯酒。

手指的温度，透过薄薄的杯壁，传到酒液里。“王总说得对。”我说。“生意，

确实需要诚意。”然后，我当着所有人的面，把那杯酒举到面前，轻轻晃了晃。酒香很冲。

但我闻到的，是血腥味。是陷阱关上前，猎物身上散发出的，兴奋又愚蠢的气息。很好。

他已经完全入戏了。他以为，这里是他的主场。他以为，他是那个掌控一切的猎人。

他不知道，从他踏进这个包厢的那一刻起。这场狩猎的游戏规则，就由我来定了。而他，

连上桌的资格都没有。他只是……菜。2我没喝那杯酒。我只是举着它，目光越过酒杯，

直直地看着王海德。“不过，王总可能误会了。”我说话的语速很慢，确保每个人都能听清。

“我们姜氏的诚意，不在酒里，在合同里。”我放下酒杯，从手边的文件袋里抽出一份文件，

推到桌子中央。“这是我们根据万盛上一季度的财报，重新拟定的收购方案。

”“核心资产的估值，我们上调了两个点。”“同时，

我们愿意全盘接收万盛目前所有的员工，并承诺两年内不裁员。”“诚意，

都在这白纸黑字上。”王海德盯着那份文件，没动。他脸上的笑容消失了。他的人，

也都安静如鸡。他们习惯了推杯换盏，在酒精和恭维里把事情敲定。像我这样，

开局就直接掀底牌的，他们没见过。这叫打乱节奏。一个老练的拳击手，

最怕的不是对手的重拳。而是那种完全不按套路出牌的疯子。会让他一身的力气，

不知道往哪儿使。“姜总。”王海德终于开口了，声音有点沉。“你这是……不给我面子？

”“怎么会。”我依旧保持着微笑，无懈可击。“正是因为尊重王总，

我才选择用最直接的方式沟通。”“毕竟，大家的时间都很宝贵。”“把时间浪费在喝酒上，

是对我们双方的不负责任。”许舟在我身后，轻轻舒了一口气。他以为第一回合，我赢了。

天真。像王海德这种人，脸皮比城墙还厚。一次小小的碰壁，只会激起他更强的征服欲。

他会觉得，我是在故作清高，玩欲擒故纵的把戏。果然。他看我的眼神变了。

不再是看一个生意伙伴。而是看一个有挑战性、需要花力气驯服的女人。这正是我想要的。

我需要他彻底地暴露本性。“好，好，好。”他连说三个好字，重新拿起酒瓶。这一次，

他没给我倒，而是给他自己倒了一满杯。然后一口闷了。“姜总说得对，谈正事，谈正事。

”他擦了擦嘴，拿起那份文件，装模作样地翻了两页。“这个方案……很有诚意。

”他把文件扔回桌上。“但是，生意嘛，就像谈恋爱一样。”他又开始说胡话了。

“光有条件还不行，还得有感情。”“我们得先……培养培养感情，你说对不对？”说着，

他站了起来。绕过桌子，朝我这边走过来。许舟立刻警惕地站了起来，挡在我前面。“王总，

您请坐。”王海德看都没看他一眼。像赶苍蝇一样挥了挥手。“去去去，这里没你说话的份。

”他的目光，一直黏在我身上。他走到我身边，

一股浓烈的酒气和古龙水混合的味道扑面而来。很呛人。他把一只手，搭在了我的椅背上。

身体微微前倾。这个姿势，极具侵略性。他把我整个人都笼罩在他的阴影里。“姜总，

我这个人呢，就喜欢交朋友。”他的声音压得很低，带着油腻的暗示。

“尤其喜欢交姜总这样，又漂亮又能干的朋友。”“你说，我们有没有机会，

私下里……再深入地交流一下？”他的手指，在椅背上轻轻敲击。离我的肩膀，

只有不到一厘米的距离。包厢里安静得可怕。我能听到许舟紧张的咽口水的声音。

对面那几个人，都低着头，假装在看自己的碗碟。他们在等着我的反应。是尖叫？是愤怒？

还是屈辱地忍耐？我没动。我甚至连脸上的微笑都没有变。我只是抬起头，迎上他的目光。

“深入交流？”我重复了一遍他的话。“好啊。”我看到他眼睛里闪过一丝得意的光。

他以为我服软了。我慢慢地补充完下半句。“就从万盛集团那笔高达三亿的坏账开始，

深入聊聊吧。”“我很好奇，那笔钱，最后到底流进了谁的口袋。”王海德的脸色，

瞬间变了。像被人迎面泼了一盆冰水。从头到脚，凉了个透。那只搭在我椅背上的手，

也僵在了那里。3三亿的坏账。这是万盛集团财报里，最见不得光的一笔烂账。明面上，

是投资失败。实际上，是王海德自己左手倒右手，中饱私囊的证据。这事他做得极为隐蔽，

连他们公司内部的股东都没几个知道真相。他不知道我是怎么知道的。他死死地盯着我，

眼神里充满了震惊和审视。好像第一次认识我一样。“你……”他喉结滚动了一下，

想说什么，又咽了回去。“王总，别这么紧张。”我身体向后靠了靠，拉开了一点距离，

姿态很放松。“我只是对数字比较敏感。”“尤其是这种，不太吉利的数字。”我拿起筷子，

夹了一块面前盘子里的凉拌木耳。慢条斯理地放进嘴里。很脆。“当然，

这只是我们风控部门的初步评估，可能不准确。”“如果王总觉得这个话题不适合深入交流，

我们可以换一个。”“比如，聊聊您儿子在国外那所大学的，高昂的学费？”我的每一句话，

都像一把精准的手术刀。刀刀都切在他最脆弱的神经上。他的儿子，

在国外读的是一所野鸡大学，每年花费却堪比藤校。钱哪儿来的？还是那笔坏账。

王海德的额头上，开始冒汗了。他搭在我椅背上的手，也收了回去。他重新站直了身体，

看我的眼神里，多了一丝忌惮。甚至，是一丝恐惧。他以为自己面对的是一只小白兔。

结果发现，是一条披着兔子皮的眼镜蛇。随时都能跳起来，给他一口致命的。

“姜总……你到底想说什么？”他声音干涩。“我想说，我们是来谈生意的。”我放下筷子，

用餐巾擦了擦嘴。“生意场上，最重要的是坦诚。”“王总，您觉得，您对我够坦诚吗？

”他没说话。脸色一阵红一阵白。对面那几个副总，连大气都不敢喘。

他们大概从来没见过王海德这么吃瘪的样子。“这样吧。”我打破了沉默，

主动给了他一个台阶下。“我们换个方式。”“我问，王总答。”“第一个问题，

万盛集团的真实负债率，是多少？”财报上写的是45%。我知道，真实的数字，

至少在70%以上。王海德嘴唇动了动。他身后的一个副总，悄悄对他使了个眼色。

那意思很明显，不能说。说了，就等于把自己的底裤都扒了。接下来的谈判，会任由我宰割。

王海德当然也懂。他深吸一口气，似乎想硬扛到底。“姜总，

这些都属于我们公司的商业机密。”他强撑着说。“恕我，无可奉告。”“是吗？

”我也不逼他。我拿出手机，解锁屏幕，打开了一段录音。里面传来一个男人谄媚的声音。

“王哥，您放心，那三千万已经打到您指定的美金账户了，

嫂子那边绝对查不到……”声音不大。但在安静的包厢里，清晰得如同惊雷。

王海德的眼睛瞬间瞪大了。这是他财务总监的声音。那个掌管着他所有小金库的，

最信任的心腹。“你……你调查我？”他指着我，手指都在发抖。“王总，别说得那么难听。

”我关掉录音，把手机放回桌上。“我只是想在合作之前，对我的伙伴，

有一个更全面的了解。”“这，也算是我们姜氏的诚意。”“现在，

我们可以重新回到刚才那个问题了吗？”“万盛的真实负债率，到底是多少？”这次，

他没再嘴硬。他像是被抽掉了全身的骨头，颓然地坐回了自己的位置。许舟在我身后，

看着我的眼神，充满了敬畏和不可思议。他可能在想，我是什么时候布下这张天罗地网的。

其实，这张网，从决定收购万盛的那天起，就已经开始织了。王海德的财务总监，

早就被我的人收买了。他儿子在国外的花销记录，他情人在市中心的那套公寓，

他每一次的秘密转账……我手里掌握的，是一份能把他直接送进监狱的详细清单。

我今天来这里，根本不是来谈判的。我是来收网的。而王海D，这条自以为是的大鱼。

到现在，还没搞清楚状况。他以为这只是商业上的威胁。他很快就会明白，

这比那要严重得多。这是审判。4王海德彻底蔫了。像一只被戳破了的气球。

接下来的半个小时，成了我的个人秀。我问一个问题，他答一个问题。从负债率，

到资产抵押，再到隐形债务。他把自己公司的老底，抖了个干干净净。他那些副总，

一个个脸色惨白，像是死了爹娘。许舟在后面，飞快地用笔记本电脑记录着。每记下一笔，

他看我的眼神就多一分震撼。他大概在计算，按照王海德吐出来的真实数据，这次收购，

公司能省下多少钱。至少，九位数。“好了。”我合上面前的笔记本。“基本情况，

我了解了。”“收购方案，需要重做。”“按照万盛目前的资产状况，我们最多出这个数。

”我伸出三根手指。“三十亿。”比最初的报价，直接砍掉了四十亿。这不是收购。

这是抢劫。“不可能！”王海德猛地从椅子上弹了起来。“三十亿？你怎么不去抢！

”他双眼通红，像是输光了的赌徒。“这个价钱，我就是把公司卖给收废品的，

也比卖给你强！”“王总，别激动。”我语气平静得像在讨论天气。“卖给收废品的，

可不会帮你填那三亿的窟窿。”“也不会帮你处理，那些见不得光的烂事。

”“你那几位债主，最近可不太平。”我轻轻一句话，又戳中了他的死穴。他挪用公款，

一部分是为了享受，另一部分，是拆东墙补西墙，填补了另一个更大的窟窿。那个窟窿，

牵扯到地下钱庄。是会要人命的。王海德的身体晃了一下。他死死地瞪着我，

眼神里除了愤怒，还有绝望。他知道，我把他研究透了。他今天，

要么接受我这个趁火打劫的价格。要么，就等着身败名裂，甚至家破人亡。

“你好……你好狠……”他从牙缝里挤出几个字。“彼此彼此。”我说。

“跟王总您在商场上的手段比起来，我这不过是班门弄斧。”他剧烈地喘息着，胸口起伏。

像是被逼到绝路的野兽，要做最后的困兽之斗。突然，他抄起了桌上的茅台酒瓶。

动作快得让人来不及反应。许舟惊呼一声“小心”，就想冲上来。但我比他更快。

我早就料到他会情绪失控。在他举起酒瓶的那一刻。包厢的门，被人从外面猛地推开了。

两个穿着黑色西装，身材高大的男人走了进来。一左一右，站在我身后。是我的人。

他们早就等在门外了。王海德举着酒瓶，僵在半空中。看着那两个面无表情的保镖，

他眼里的疯狂，一点点褪去，变成了彻骨的寒意。他明白了。我今天，是有备而来。

我不仅调查了他，还带了人。我根本没把他放在平等的谈判对手位置上。从一开始，

我就是来碾压他的。“王总。”我站起身，整理了一下自己的裙角。“酒瓶，拿来砸人，

太浪费了。”“这么好的酒，应该用来庆祝。”“庆祝我们，即将达成的合作。

”我朝他伸出手。脸上带着职业化的，无可挑剔的微笑。“合作愉快。”他看着我的手，

又看了看我身后的保镖。手臂，一点点地放了下来。那瓶茅台，被他“当”的一声，

放回桌上。酒液都晃了出来。他没有跟我握手。他只是用一种我看不懂的眼神看着我。

那里面，有恨，有不甘，有恐惧。还有一丝……诡异的，认命般的平静。“姜凝。

”他第一次，叫了我的全名。“你赢了。”他说。“但是，你别得意得太早。”“这个世界，

比你想象的，要复杂得多。”“有些坑，掉进去，就再也爬不出来了。”说完，他拉开椅子，

转身就走。他的那几个副总，也慌慌张张地跟了出去。包厢里，瞬间安静了下来。

只剩下我和许舟，还有两个保镖。许舟长长地吐出一口气，整个人都瘫在了椅子上。“姜总，

吓死我了。”他拍着胸口。“我真怕他刚才把瓶子砸过来。”“他不敢。”我淡淡地说。

许舟看着我，满眼都是崇拜的小星星。“姜总，您太厉害了。”“简直就是神机妙算。

”“您是怎么知道他那些烂事的？”我没有回答他。我走到窗边，拉开厚重的窗帘。外面，

是城市的夜景。灯火辉煌，像一条流淌的星河。很美。也很冷。我看着玻璃上自己的倒影。

王海德最后那句话，在我耳边回响。“有些坑，掉进去，就再也爬不出来了。”他以为，

他是在威胁我。真可笑。他根本不知道。我从出生那天起，就身在一个最深的坑里。

我不是在往上爬。我是在这个坑底，建造属于我自己的王国。所有掉下来的人，

都只会成为我王国的基石。王海德，只是其中，最新的一块砖。5事情比我预想的还要顺利。

王海德彻底放弃了抵抗。第二天一早，他就让律师联系了我们，

全盘接受了我提出的三十亿收购价。合同签得很快。

快得让公司法务部的那些老油条都啧啧称奇。他们不知道那间包厢里发生了什么。

他们只看到结果。姜家大小姐，姜凝，用一份堪称“掠夺性”的合同，

兵不血刃地拿下了万盛集团。为姜氏省下了四十亿的真金白银。一战封神。

董事会那帮老家伙，看我的眼神都不一样了。以前是审视和怀疑。现在，是敬畏和认可。

我爹，姜氏集团的董事长，在我签完合同回家后，第一次，亲手给我泡了一杯茶。

“干得不错。”他只说了这四个字。但对我来说，比任何夸奖都重。许舟成了我的头号粉丝。

这几天走路都带风。逢人就吹嘘我那天在谈判桌上如何舌战群儒，运筹帷幄。他把整个过程，

加工成了评书一样的段子。讲得绘声绘色。但他唯独漏掉了一个细节。那个，

我用来彻底击溃王海德心理防线的，最关键的细节。也是我整个计划里，最核心的部分。

那个部分，才是真正的杀招。这天下午，我在办公室处理收购的后续文件。许舟敲门进来。

“姜总，有件事，我不知道该不该说。”他表情有点古怪。“说。”我头也没抬。

“就是……王海德。”许舟顿了顿。“我听说，他公司被收购后，他个人也破产了。

好像还欠了高利贷，被人追债，老婆也跟他离婚了。”“昨天有人看到他，在天桥底下喝酒，

跟个流浪汉一样。”我签文件的手，停住了。我抬起头，看着许舟。“你想说什么？

”“我……我没什么意思。”许舟被我看得有点发毛。“我就是觉得，他挺惨的。

我们是不是……做得有点太绝了？”我看着他。这孩子，还是太年轻，太心软。

他看到了王海德现在的惨状。但他没看到，王海德风光的时候，是怎么把别人踩在脚下的。

我没跟他解释。有些事，解释了也没用。我只是重新低下头，继续看文件。“许舟。

”我淡淡地开口。“这个月的奖金，给你加三倍。”“下班后，去买身好点的西装。

”“下周，跟我去香港出差。”许舟愣了一下。随即大喜。“谢谢姜总！”王海德那点事，

瞬间被他抛到了九霄云外。年轻人就是这样。前途和钱，比什么都重要。

他高高兴兴地出去了。办公室里，又只剩下我一个人。我签完最后一份文件，

身体向后靠在椅背上。闭上眼睛，有点累。我并没有告诉许舟。王海德之所以会欠高利贷，

是我找人设的局。他老婆之所以会跟他离婚，是我派人把他在外面养情人的证据，

送到了她手上。他现在众叛亲离，一无所有。都是我计划的一部分。三十亿的收购价，

只是对他在商业上的惩罚。而这些，是对他这个人的，彻底摧毁。我为什么要这么做？

就因为他在酒桌上那几句油腻的玩笑，和那个没碰到我肩膀的动作吗？当然不是。

我还没那么小题大做。真正的原因。是我在击垮王海德，给他施加最大压力时，

说过的一句话。一句，许舟和其他人都以为，只是我随口编造的，用来打压对方的，

一个无伤大雅的玩笑。一句，他们听完就忘，甚至可能都没记住的话。

那是在王海德情绪最激动，骂我狠毒的时候。我微笑着，举起酒杯，对他说的。

我说：“王总真风趣，就像我叔叔一样爱开玩笑。”“不过，

咱们还是先谈谈那3%的利润率吧。”“毕竟我叔叔教我，生意场上，数字才是最美的语言。

”这句话，在当时听起来，是不是很巧妙？是不是既化解了尴尬，又把话题拉回了正轨，

还顺便抬高了自己？许舟后来复盘的时候，对这句话赞不绝口。

说这是教科书级别的谈判技巧。他们都以为，“叔叔”只是我虚构的一个人物。

一个用来当挡箭牌的符号。只有我自己知道。那个“叔叔”，是真实存在的。他是我亲叔叔。

我父亲的亲弟弟。一个曾经比我父亲还要惊才绝艳的商业天才。十五年前，

他也是在一个重要的谈判酒局上。被当时的合作伙伴，用同样的方式羞辱，灌酒，逼迫。

那个合作伙伴，就是王海德。那时候的王海德，还只是个小老板。我的叔叔，

没我这么好的运气。也没我这么硬的后台。更没我这么……狠的心。那天晚上，

他喝到胃出血，被送进医院。最重要的项目，也被王海德用卑鄙的手段抢走了。

那是压垮他的最后一根稻草。他从此一蹶不振，染上酗酒的毛病，最后在一个雨夜，

醉驾出车祸，死了。王海德，踩着我叔叔的尸骨，拿到了他事业的第一桶金。然后，

他把这段历史，忘得一干二净。他可能做梦也想不到。十五年后，他会在同一个地方，

被当年那个受害者的侄女，用同样的方式，拉进地狱。他说的没错。有些坑，掉进去，

就再也爬不出来了。十五年前，我叔叔掉进去了。今天，我把他，王海德，亲手踹了下去。

并且，用水泥，把坑口，封死了。这，才是我真正的目的。收购万盛，只是顺便。

为我叔叔报仇，才是正餐。6我以为事情到此结束。王海德已经是一条死狗，

再也翻不起任何风浪。姜氏吞并了万盛，版图进一步扩大。我在公司的地位，也稳如泰山。

一切，都按照我的剧本在走。直到那天晚上，我爸叫我去了他的书房。他的书房，

是家里的禁地。除了他，谁都不能随便进。里面没有奢华的装饰，

只有一排排顶到天花板的书架。空气里，常年弥漫着旧书和雪茄的味道。

他坐在那张巨大的红木书桌后面。没有看文件，也没有喝茶。只是静静地看着我。

他的眼神很复杂，像一口深不见底的古井。我看不透。“王海德的事，是你做的？

”他开门见山。我心里咯噔一下。但我脸上，没有表现出任何异样。“爸，您指什么？

”我装傻。“让他破产，让他老婆跟他离婚，让他被高利贷追杀。”他一字一句，

说得很清楚。“是你安排的。”这不是疑问句。是肯定句。我沉默了。我知道，

我爸有他自己的信息渠道。我想瞒过他，很难。“是。”我承认了。“他害死了我叔叔。

”我以为他会骂我。骂我心狠手辣，骂我做事不留余地。甚至，他可能会惩罚我。毕竟，